万人参与、半个明星圈为它打Call，小仙炖空瓶活动是如何破圈的？

每年的99划算节，都是品牌与消费者一同狂欢的日子。

其中，连续三年鲜炖燕窝全国销量第一、连续两年全国增速最快的燕窝品牌小仙炖表现依旧亮眼，在淘宝99大促（99划算节）中再次取得滋补类目第一、燕窝类目第一的佳绩。

最近晒小仙炖的空瓶，也开始日渐在年轻人群中成为潮流。

尤其当你打开小红书，搜索“小仙炖鲜炖燕窝“，你会发现自己仿佛进入了一场“空瓶艺术展”。

各种小仙炖空瓶有搭成金字塔状的、有搭成心型的、有拼成文字的、有搭成罗马斗兽场的、甚至还有的网友把爱宠放在中间花式表白。

那么，晒小仙炖空瓶，到底是怎么在当今年轻人中间成为一种时尚的呢？

“晒空瓶”热潮背后的触发点

这场“晒空瓶”热，源于小仙炖率先发起的鲜炖燕窝空瓶回收特色环保活动。而小仙炖之所以开展空瓶回收，与它所推出的周期滋补服务，有着密切关联。

小仙炖根据人体吸收营养的节奏，发现长期规律食用燕窝，滋补效果更佳，所以创新推出周期滋补服务。大量用户通过购买月套餐、年套餐进行定时长期的规律滋补，因此也产生了大量空瓶不知该如何处理。

为了环保、实现资源再利用，帮助用户解决空瓶烦恼，小仙炖从2019年起，从用户手中回收空瓶，并将空瓶统一寄回玻璃厂进行销毁再熔。现在，小仙炖官方每个季度都会发起一次空瓶回收活动。迄今为止，已累计回收空瓶35万个，累计参与用户超过1.6万名，助力了12吨玻璃资源的回收重制。

很多企业都会通过发起公益环保活动，进行空瓶回收，为环保尽一份力。这种趣味性环保内容的发布，不仅能够营造品牌文化，还能维系消费者情感，增加和粉丝之间的互动。

可是，为什么独独就“晒小仙炖空瓶”在社交平台上形成了风潮呢？

让我们用形成病毒传播的“感染力六大原则”来分析看看。

诱因：空瓶计划背后的

心理回馈与社交货币

沃顿商学院的教授乔纳·伯杰曾在其所著《疯传》中提到感染力的六大原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事。而这一系列元素，都可以在此次小仙炖活动中找到。

 1  诱因：空瓶计划

诱因是让人们产生一定行为的外部因素，比如产品、活动、品牌理念，也是形成社交货币的基础。诱因往往存在于一些新奇的、反常规的、有趣的事物之中。

分析此次“空瓶风潮”，不难发现小仙炖自身的品牌力就是引发用户晒空瓶的诱因。

人们在生活中会接触大量的产品或信息，谈话时容易受周围环境的频繁刺激或暗示，被它们诱导，更倾向于有意或无意地谈及这些产品或信息。但有一点是肯定的，人们不会谈论他们觉得无价值的产品。

因此，小仙炖“空瓶回收计划”之所以可以引发“晒空瓶风潮”，用户对小仙炖的认可与喜爱就是一大诱因。

同时，“空瓶回收计划”背后的公益效应，也可以让参与进来的用户得到一种“心理回馈”。整个空瓶回收环保公益活动，具有新奇性，也具有趣味性，也就进一步助推了大家“晒空瓶”的兴致。

 2  社交货币：明星参与，带起小仙炖风潮

感染力六大原则“社交货币”理论告诉我们，人们需要社交货币去向身边的朋友分享、炫耀，在他人心目中构建出他们渴望的形象，获得圈子的认同感。

有个性的品牌、有个性的生活方式，甚至是品位，都可以是社交货币。

晒小仙炖空瓶之所以可以在年轻人之中成为风潮，就在于它已经成为了一种社交货币。

首先，从形式上看，小仙炖空瓶回收所采用的艺术性呈现方式，打造了一种有个性、有品位的生活方式。

新消费时代，消费者的需求也在发生着改变。消费者开始更愿意消费价值主张与自己趋同的产品和服务。

埃森哲数据显示，80%的消费者在购买商品时愿意选择价值观相一致的品牌，高出全球20个百分点。福特趋势报告也显示，79%的消费者愿意付双倍的价钱去购买他认为对社会有贡献的品牌，同样，这一数字也高于全球平均水平。

小仙炖邀请了章子怡、陈数两大投资人发起空瓶回收公益活动，晒小仙炖空瓶，并亲自设计了玻璃工艺品送给参与活动的热心用户。

△ 章子怡微博截图

△ 陈数微博截图

这无疑在打造个性、品位生活方式的同时，也铸造了一种社交货币，让自己成为了大家传递自己健康生活理念、爱自己的标签符号。

其次，小仙炖所拥有的众多明星用户，也给予了大众获得明星同款的满足感。

除却两位明星投资人，袁咏仪、王鸥、娜扎、张柏芝、景甜、唐艺昕、惠英红以及在今夏大热综艺《乘风破浪的姐姐》中大放异彩的宁静、张雨绮也都是小仙炖的用户，姐姐们还在“浪姐”里面吃燕窝和互相赠送礼物。

当一件商品始终出现在流行文化的重要场景中，那它就是流行文化的一部分。

一众明星用户与明星投资人的参与，无疑在无形之中形成了一种张力，让晒小仙炖变成了一件时尚的事。

触发按钮：小仙炖打动一众用户

背后的故事

情绪是传播的利器，故事则是情绪的按钮。

研究证明，有感染力的内容经常能够激发人们的即时情绪，能触动情绪的事物经常能被大家谈论，所以我们需要通过一些情绪事件来激发人们分享的欲望。

晒小仙炖之所以可以形成风潮，就离不开其品牌背后的故事。

章子怡就曾经说过，她之所以选择投资小仙炖，就是因为被小仙炖创始人林小仙死磕产品的精神所打动。

小仙炖是率先把C2M模式引入到燕窝行业的企业，开创了鲜炖燕窝工艺，其创始人林小仙，是一个典型的死磕产品的产品经理型创始人。

为了找到理想中的燕窝原材，林小仙亲自踏访马来西亚、印尼盛产燕窝的岛屿，考察超过几十家燕屋和燕窝加工厂，最终找到马来西亚、印尼的溯源燕窝。

不仅如此，林小仙还亲自带领团队进行产品研发，创新鲜炖燕窝专利工艺，原料只有燕窝、冰糖和水，没有任何添加，保质期15天，真正做到了更新鲜更营养（即食燕窝多采用罐头工艺，包装有“罐头”字样，保质期较长），并在此基础上率先建成了鲜炖燕窝方便食品sc认证工厂。鲜炖燕窝的广泛被认可，也引来众多滋补品老牌跟风和效仿。

小仙炖鲜炖燕窝创立于2014年，短短数年就迅速崛起，成为连续三年鲜炖燕窝全国销量第一的领军品牌，并成为连续两年全国增长最快的燕窝品牌。

其迅速地成长与其创始人深耕产品的故事，也为小仙炖品牌做了极好的信任背书，让用户信赖小仙炖，觉得购买小仙炖是一个明智的选择，也按动了大众的情绪按钮，让大家愿意为其品牌打call。

公共性&实用价值：

让人们更愿意谈论小仙炖

乔纳·伯杰指出，人们喜欢传递具有实用价值的信息，并且这一信息越具有公共可视性，越容易激活人们的传播行为。

可以说，小仙炖对鲜炖燕窝品类的开创，为“空瓶风潮”打下了基础。

因为在此之前， 因为品类的老化与消费者认知的提升，传统干燕窝滋补繁复的制作食用方式，以及即食燕窝长保质期可能带来的防腐剂、添加剂等问题，已经不再适合当代人快节奏的生活方式与健康需求。也导致燕窝越来越少出现在当代年轻人的日常生活中。

而小仙炖的厉害之处正在于，它基于对燕窝消费的洞察，开创出了一个全新的，兼顾了新鲜和营养，更适合当今消费者生活方式的品类——鲜炖燕窝。

相较于一般干燕窝繁琐的炖煮步骤，鲜炖燕窝食用十分方便，不仅满足了当代年轻人对于“便捷”这一消费场景的需求，还满足了消费者的第一消费需求场景——更新鲜、更营养。

小仙炖开创的鲜炖燕窝品类，创新研发了鲜炖炖煮工艺，依托自有的鲜炖工厂和便利的顺丰冷鲜物流，为用户提供只有燕窝、冰糖和水，保质期15天，每周冷鲜配送到家的鲜炖燕窝，克服了即食燕窝罐头固有的便捷和营养难兼顾的问题，一步到位的解决了燕窝消费中存在的原料难鉴别、没有时间炖、不知如何炖、不懂如何吃的痛点，让用户可以更便捷地享受到更新鲜、更营养的好燕窝，也为消费者带来了实实在在的实用价值。

这不仅让燕窝进入了鲜炖时代，也让燕窝重新进入了年轻消费者的日常生活，才能以其所具有的实用价值，在消费者中形成传播。

小仙炖空瓶风潮的根源：产品力

很多时候，我们需要透过现象去探寻本质。

小仙炖之所以可征服一众明星用户与投资人，并引发“空瓶风潮”，离不开小仙炖过硬的产品力。

张雨绮就曾在浪姐中感言：青春不长，皱纹会长。所以吃燕窝吃的吃的不是燕窝，是青春。

小仙炖明星投资人陈数也说过，她之所以选择投资小仙炖，是因为小仙炖产品的不一般。

她表示：我一直很注重养生，吃了十几年燕窝。偶然在片场吃到小仙炖鲜炖燕窝，第一次吃的时候，就发现这个叫小仙炖的鲜炖燕窝不一般，比家里自己炖的口感更好。当时就萌生了投资的想法。经过一年的食用体会，坚定了我投资的信心。

口碑与产品的关系，就像行船于水流，水能载舟，亦能覆舟。没有过硬的产品力，就不会有消费者的认可与传播，也就更不会形成购买。

小仙炖热销背后，是数万用户对小仙炖的认可与喜爱。而这，才是“小仙炖空瓶风潮”形成的真正原因。

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